馒头店用1块钱赚2000万？营销最高法则，就是善用人性的弱点

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内容提要：宜家一块钱打造终极体验你知道宜家最畅销的产品是什么吗？不是沙发，不是台灯，而是出口处一块钱一支的冰淇淋甜筒！据统计，宜家在中国平均每年卖出多万支甜筒，直追美心馒头。一块钱的冰激凌不会亏本吗？要知道一模

宜家一块钱打造终极体验  

你知道宜家最畅销的产品是什么吗？不是沙发，不是台灯， 而是出口处一块钱一支的冰淇淋甜筒！据统计，宜家在中国平均每年卖出1000多万支甜筒，直追美心馒头。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

一块钱的冰激凌不会亏本吗？要知道一模一样的甜筒在麦当劳、肯德基都是八块钱一支。这背后的逻辑是什么？ 中华名吃学院网站￥创业好帮手

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其实这里面有一个“峰终定律 ”，它由诺贝尔奖得主DanielKahneman最先提出：人们对一件事的印象，往往只能记住两个部分，一个是过程中最强的体验，峰；一个是最后的体验，终。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

比如，星巴克的“峰”是咖啡的社交体验，“终”是店员的注视和微笑。尽管整个过程中有排长队、价格贵、不易找到座位等很多差的体验，但是顾客下次还会再去。 创业致富好帮手！创业新的起点

宜家的购物路线也是按照“峰终定律”设计。虽然它也有一些不好的体验，比如“地形”复杂，店员很少，要排长队结账等等，但是它的峰终体验是好的。它的“峰”就是过程中的家居体验，比如产品质量和展示；它的“终”就是出口处一块钱的冰淇淋。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

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如果没有一块钱的甜筒，宜家的“终”体验可能会差很多。   餐饮食品＠配方制作在线培训网

所以，一块钱的甜筒看似赔本，却为宜家带来了极佳的“终”体验，成为人们记住宜家的一个标记。当人们回想起宜家的购物之旅时，会觉得整体行程都非常棒。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

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在这个“全民营销”时代，成功的人始终是很小一部分。很多开店老板都有这样的疑问：我认识到营销的重要性了，也花了大力气和大价钱去搞营销，为什么总是没效果？ 创业致富好帮手！创业新的起点

造成这种现象最主要的原因就是没有真正了解营销的核心。营销不在于你的投入有多少，而在于你的思路 对不对。找对了方法，即使一块钱也能玩出你意想不到的效果。 创业致富好帮手！创业新的起点