一个新生餐饮企业如何打造品牌影响力，把社群营销玩出花？

第3页：一个新生餐饮企业如何打造品牌影响力，把社群营销玩出花？[3]

内容提要：网络社群营销社群营销品牌推广品牌营销餐饮跟房地产一样具有强地域性特点，其销售辐射对地理位置的依赖性高，属性极为明显。鉴此，将品牌的营销活动与所在城市相联起来，形成城市情感共鸣，由此及彼，通过区域痛点完

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餐饮跟房地产一样具有强地域性特点，其销售辐射对地理位置的依赖性高，LBS属性极为明显。鉴此，将品牌的营销活动与所在城市相联起来，形成城市情感共鸣，由此及彼，通过区域痛点完成品牌加分。戏锅将本次活动与厦门进行捆绑，围绕越来越受关注的城市环境、城市生活节奏等进行软性宣发，提取白鹭洲、鼓浪屿、小资厦门、铁路公园、曾厝垵、环岛路、鹭岛等厦门关键词，激荡起全城情愫。将戏锅与厦门对接成平行频道，拔高其作为新生餐饮品牌的社会形象。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

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餐饮是最注重“用户体验”的商业业态，而“人性”永远是每个餐饮老板必修的课题，对一个相要迅速进入消费者心智的餐饮品牌而言，只有充分了解人之性情，人之欲念之后，自然而然可以无往不利，而社群的存在，则是集中为人性和人欲创造可附庸的条件。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

戏锅的骑葩活动说简单了主要围绕三步走：1、充值（会员蓄积，现金流）；2、动态入群（？）；3、粉丝再利用（？）。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

“动态入群”即针对每一个大方掏钱乐意调戏戏锅且实现领车的会员进行信息登记，并定向邀请入群，而这个群正如各位看官大脑洞所能预见的，它是戏锅会员社群的雏形，我叫它“安置房”。 足不出户＃网上学习小吃项目！

其中的人性洞悉和达成又是怎样呈现的呢？ 餐饮食品＠配方制作在线培训网

对1000个得到自行车的会员圈层聚合，建立一个安置社群将这些会员收入其中，形成戏锅的粉丝团，这些粉丝即戏锅的种子用户。种子用户的权益宣导——1、优先免费尝鲜戏锅新品；2、可零门槛参与戏锅不定期发起的聚会活动和户外项目；3、戏锅不定期往社群里发放专享优惠券；4、年终可以得到由戏锅发出的年终奖；5、这是个社交分享平台，男女不缺。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

其实这并不神秘，只是要告诉他”你来了能得到什么“，而且必须是干货。“粉丝再利用”后面会讲。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

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这是戏锅的强项，其本体基因里就携带着fashion的气质，从它的店景环境品味物料道具即可见一斑。 足不出户＃网上学习小吃项目！

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这些并不重要，重要的是戏锅将“颜值营销”确立成自己的一块强势的内容产出招牌，并普遍应用于主题活动和社群的社交话题。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

视觉攻势能增强社群黏性，特别是在满足社群的社交需求上尤为突出。从另一个维度上讲，颜值营销也为内容的病毒式传播和扩散提供了高强优素材。 足不出户＃网上学习小吃项目！

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什么叫共享经济？Uber模式就是一种典型的先进的共享经济模式，他让司机与乘客的关系进化成驾驶与副驾驶的共存，从而形成朋友式的客户沟通型格。 创业致富好帮手！创业新的起点

品牌与粉丝都是利益方，只有共享才是最大的营销，让粉丝参与进来，首先品牌要懂得放权和让利，让品牌与社群之间，群友与群友之间实现利益共享，如代金券专享、金牌群友特权、群内红包（激活沉睡群友）、公众号转发量评比、问卷调查结果采用反馈等等。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

公关（Public relations）作为营销的一种以线下阵地为主向的内容性存在，可以更现场地接触消费者，从而实现更高效的沟通。戏锅的“骑葩的幸福生活”主题月活动将此切割成对外和对内两大公关整合桥段。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

（一）对外——与跨界进行公关 创业致富好帮手！创业新的起点

即跨界资源整合，在针对媒体方面，戏锅联合媒体大号，利益捆绑，发动传播主动性。如由大号名义发起活动，引导至线下享受相应优惠。（如送甜品饮料，转发大号内容积赞多少，每天送出一辆自行车） 餐饮食品＠配方制作在线培训网

针对异业商家，与跨界机构的公众号进行合作，实现资源共享，操作： 1、戏锅活动物料的借地宣传；2、对方机构公众号发布戏锅活动内容（合作方式：资源或优惠置换）如与健身会所合作，则以戏锅名义赠送若干自行车作为该机构的会员回馈，到戏锅店终领取） 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

此举的“阳谋”在于将圈引粉丝的触爪延伸到媒体和跨界商家，将二者与之交集重叠的潜在客户导流到戏锅平台，店端再顺势促进现场消费或二次消费可能。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

（二）对内——与粉丝进行公关 中华名吃学院网站￥创业好帮手

还记得序号6提到的“粉丝再利用”吗？ 餐饮食品＠配方制作在线培训网

“地面沟通”是客户沟通的直接有效方式，更是保证客户忠诚度和品牌感知的关键。这跟见网友是一个道理，只有线下见了面，才有可能发生该发生的故事。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

所以，戏锅在对骑葩完成沉淀后，集成了一个原始爱好群。通常一般品牌的做法到此就告一段落了，因为目的已经达到了。但这对戏锅来讲远远不够，戏锅对待每一场品牌活动的态度一直坚持：“结束才是开始”。办活动如同写文章：“凤头、猪肚、豹尾”，即好的造势+丰富的内容+有力的收官。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

戏锅在活动的收官上更是做到了趁热打铁，有的放矢。将粉丝与粉丝之间、粉丝与品牌之间积累的弱关系转化成交互的强关系。（弱关系更适合于互联网的多网格非利益共享模式，而强关系对线下实际需求更具有凝聚力，使捆绑更牢固） 创业致富好帮手！创业新的起点

戏锅在活动尾声顺势推出——“骑葩归来！”厦门首届时尚骑行派对。对粉丝进行再翻炒，快速兑现社群的线下价值，也将活动重新拉到一定高度，并再次与城市进行对接。 餐饮食品＠配方制作在线培训网